Analista de Account-Based Marketing Pleno (ABM)

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

O Analista de Account-Based Marketing Pleno será responsável apoiar a estratégia e a execução das iniciativas de ABM, atuando como ponto de integração entre Marketing, Vendas e Produto. Este profissional terá papel essencial no desenvolvimento de conteúdos personalizados, na operação diária da área, no suporte ao time comercial e na construção de relacionamentos estratégicos com contas, parceiros e comunidades especializadas.

• Apoiar o planejamento e a execução das estratégias de ABM (1:1, 1:few e 1:many), em colaboração com Marketing, Vendas e Customer Success.
• Produzir conteúdos personalizados para contas-alvo: apresentações, landing pages, e-mails, cadências, mensagens de social selling e materiais focados em dores específicas.
• Desenvolver materiais de Sales Enablement — incluindo playbooks, scripts, battlecards, estudos de caso, conteúdos de treinamento e apresentações comerciais, além de apoiar o time comercial na elaboração de propostas e materiais personalizados para oportunidades em andamento.
• Executar atividades de backoffice da área, como organização de dados, gestão de listas, atualização de materiais e suporte aos fluxos entre Marketing e Vendas.
• Construir e manter relacionamento com parceiros, associações e comunidades especializadas dos segmentos-alvo, identificando oportunidades de conteúdo, co-marketing e aproximação com contas prioritárias.
• Apoiar na organização de eventos;
• Apoiar a operação de campanhas multicanais: e-mail, social, conteúdo, mídia paga e ativações personalizadas para contas-alvo.
• Otimizar continuamente campanhas e iniciativas de ABM com base em testes A/B e análises de performance.
• Monitorar a performance das iniciativas de ABM, consolidando indicadores e propondo melhorias contínuas..

• Formação superior em Marketing, ADM, Comunicação ou áreas relacionadas;
• Experiência prévia avançada com Account-Based Marketing.
• Vivência em produção de conteúdo voltado para Vendas e ABM.
• Domínio de HubSpot (automação, workflows, relatórios, segmentação e CRM).
• Perfil altamente hands-on, com autonomia, organização e capacidade de priorizar e gerenciar múltiplas demandas ao mesmo tempo em um ambiente dinâmico.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Capacidade analítica para acompanhar métricas e extrair aprendizados.
• Facilidade em lidar com atividades de backoffice e relacionamento cotidiano com contas, parceiros e stakeholders internos.
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais

• Habilidade em copywriting e performance writing para campanhas e conteúdos personalizados.
• Experiência em SaaS, tecnologia ou mercados B2B complexos.
• Vivência com Sales Enablement 

Benefícios de ser Onflyer:

• Escritório incrível! (regime híbrido -3 dias de trabalho presencial no escritório e 2 dias de home office por semana.;
• Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%).
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).
• Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade).
• Desconto Farmácia.
• No dress code.
• Benefício de Psicoterapia online (Vittude).
• Benefícios de academia! (Gympass ).
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas.
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH ).
• Assistência Funeral (Grupo Zelo).
• Licença Maternidade/Paternidade estendida.
• Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser.
• Seguro de vida.

Quer impulsionar sua carreira? Vem para a #OnFly

Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina e, por dois anos consecutivos, estamos entre um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking Great Place to Work.

Com intensivo uso de tecnologia e uma boa dose de calor humano, simplificamos a gestão de viagens e despesas das mais de 1.600 empresas clientes, levando mais praticidade, economia e conforto para todas as pessoas. ✈️

Acreditamos que viajar a trabalho pode ser mais simples com tecnologia. E, para cumprir com isso, buscamos talentos para um aprendizado em conjunto, em um time de alta performance e que queiram crescer muito.

Somos movidos por inovação e acreditamos no impacto de ambientes diversos e inclusivos para isso. Assim, oferecemos um espaço para todas as pessoas, além de promover oportunidades para impulsionar carreiras.