Account Manager de Parcerias | Presencial - BH

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.

A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.

Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.

Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.

Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio; 

Vem com a gente ser um ONFLYER !

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações;
• Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro;
• Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros;
• Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita);
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros;
• Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas);
• Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta;
• Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo;
• Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados;
• Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário;
• Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade;
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
• Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B
• Comprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciais
• Experiência em treinamento e capacitação de equipes externas
• Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas
• Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
• Capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externos
• Graduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas
• Excel intermediário;
• Boa escrita e oratória.

Informações adicionais

• Vale-refeição em cartão flexível — R$ 40,00 (sem desconto de 6%)
• Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%)
• Plano de Saúde Unimed — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta 😄)
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
• Desconto em farmácia 
• Psicoterapia online — Vittude
• Gympass e TotalPass
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas
• Descontos em graduações e pós-graduações (UNA, UNIBH e Anhanguera)
• Assistência Funeral do Grupo Zelo
• Licença Maternidade/Paternidade estendida
• Voucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazer
• Seguro de vida

Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina e, por dois anos consecutivos, estamos entre um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking Great Place to Work.

Com intensivo uso de tecnologia e uma boa dose de calor humano, simplificamos a gestão de viagens e despesas das mais de 1.600 empresas clientes, levando mais praticidade, economia e conforto para todas as pessoas. ✈️

Acreditamos que viajar a trabalho pode ser mais simples com tecnologia. E, para cumprir com isso, buscamos talentos para um aprendizado em conjunto, em um time de alta performance e que queiram crescer muito.

Somos movidos por inovação e acreditamos no impacto de ambientes diversos e inclusivos para isso. Assim, oferecemos um espaço para todas as pessoas, além de promover oportunidades para impulsionar carreiras.