Business Development Representative (Enterprise) | São Paulo
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!
Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.
Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!
Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.
Para a vaga de Business Development Representative (Enterprise) buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que irá identificar, qualificar e gerar oportunidades de negócios em contas estratégicas do segmento enterprise, através de uma abordagem de prospecção outbound personalizada e estratégica, visando alimentar o pipeline de vendas e contribuir para o crescimento da empresa.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e Atribuições:
- Será responsável por realizar pesquisa profunda sobre as contas-alvo, mapeando sua estrutura organizacional, principais stakeholders, dores e desafios, e oportunidades de negócio.
- Desenvolver um plano de abordagem personalizado para cada conta, considerando seus objetivos e necessidades específicas.
- Identificar os principais decisores e influenciadores dentro das contas-alvo e construir relacionamentos de confiança.
- Realizar prospecção por diversos canais (ligações, e-mails, LinkedIn) e reuniões virtuais para qualificar leads e identificar oportunidades reais de negócio.
- Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, fornecendo todas as informações necessárias para que eles possam dar continuidade ao processo de venda.
- Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias de prospecção e qualificação de leads.
- Utilizar ferramentas de CRM para documentar todas as informações relevantes das interações com os prospects.
Requisitos e qualificações
Habilidades e Requisitos:
- Residir em São Paulo ou região metropolitana;
- Necessário domínio do processo de prospecção outbound (B2B);
- Experiência em trabalhar com contas complexas e com ciclos de vendas longos;
- Gestão de pipeline no CRM (HubSpot será um diferencial);
- Graduação em Administração, Gestão comercial e áreas afins.
Informações adicionais
Benefícios de ser Onflyer! 💙
- Escritório Incrível (Regime 1x por semana HO);
- Vale refeição em cartão flexível R$39,63 (sem desconto de 6%);
- Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
- Plano de Saúde Bradesco, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);
- Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
- Desconto Farmácia;
- No dress code;
- Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);
- Benefícios de academia! (Gympass);
- Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
- Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);
- Assistência Funeral (Grupo Zelo);
- Licença Maternidade/Paternidade estendida;
- Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
- Seguro de vida.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com Gente e Gestão
- Etapa 3: Bate Papo com Gestor
- Etapa 4: Teste Técnico (Role Play)
- Etapa 5: Carta Proposta | Processo Admissional
- Etapa 6: Contratação